你买香港保险是为了什么呢？保障？收益？还是其他呢？
每个人的目的是不同的，都没有对错！
然而通过对比我发现内地和香港中产配置港险的思路并不一样。
我们测评了很多香港保险产品，也给很多内地客户定制了港险方案，
今天我们来点不一样的，看看香港本地中产配置港险的思路是怎样的，或许可以给想要买港险的你打开新思路。
在保险行业十几年，内地和港险客户我都接触不少，尤其近几年港险热度高，向我咨询港险的家庭越来越多。
我接触过的家庭里，有内地的来港的新移民，也有土生土长的香港本地人，当然也有来往两地的中产人群。
慢慢地我发现内地人和香港人买港险的思路真的很不一样。
而香港中产阶层的三个思路真的很实用，我们一起去看看
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香港中产配置港险的思路是什么
大家是不是都听过一个数据：香港人均保单都超过3份。
这个数据不是为了说明香港人钱多买的多，而是说香港大多数人不会想着靠一份保单解决所有问题。
而事实也正是如此，香港中产配置港险这三条思路很值得借鉴
1.买港险不是为了“赔钱”
我们内地很多人买保险，一上来就会问：买这份保险，出事了能赔多少钱？重疾赔多少？意外又是多少？
总结起来内地人买保险更多是为了“赔钱”，而香港本地人想的却是：我出事了家人怎么办。
我有个客户今年40岁，自己是银行中层管理，她的太太全职在家带两个孩子，一家四口住在沙田，老大上小学，小的刚上幼儿园。
这个客户找我帮忙做方案，保额做的并不低，当我问他为什么把保额做这么高时，他的回答让我至今难忘：
“我要是出事了，这笔钱不能被我治疗就花光了，它还要让我的太太不用卖房子，不需要出去打几份工；
还要让孩子该上的学，上的兴趣班，生活都不受影响。
万一我不幸走了，也不能给家人留下压力和债务。”
这个客户就是香港众多中产的代表，对于他们而言：保险不是“给自己的补偿”，而是给家人“兜底”的。
作为一家之主，在的时候养家；不在的时候，保险养家；不拖累家人，是最深的负责！
2.保障顺序很重要
尽管我们经常强调买保险要先大人后小孩，先支柱后老人，但是在内地客户中，很多父母都是先给孩子买，最后才给自己买。
理由也很一致：认为孩子小，抵抗力差，比较脆弱。
但是香港中产基本都有共识：先保家庭经济支柱，然后是配偶，最后才是孩子！
并不是香港的父母不爱孩子，而是他们清楚的知道：只要有父母在，孩子都有人养；而给孩子先买，要是父母不在了，高昂的保费谁来交呢？
因此，他们认为顺序一错，整个保障体系都是虚的，大人稳，家才稳！
3.一定留一笔“确定的钱”
在香港中产家庭的生活压力是很大的，毕竟那边房价，物价都比内地高很多。
尽管如此，他们除了供房，存款都会用保险给自己一笔“确定的钱”。
这份保险不是为了获得高回报，也不是为了跑赢通胀，
而是为孩子将来读书一定有钱交学费；
自己退休了，一定有稳定的现金流；
万一有意外，家人有一笔安稳度日的钱！
他们这笔钱不追求暴利，就一个字：稳。
不管市场涨跌、不管经济好坏，一定要拿到手的。
他们会配置一份储蓄险。
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文章小结？
通过上面的分析，我们可以总结出香港中产买保险的3个思路
✅1. 先想家人，再想自己：不拖累，就是最好的保护；
✅2. 先保支柱，再保孩子：顺序对了，保障才真有用。
✅3. 留一笔“确定的钱”：不赌高收益，只赌一辈子踏实。
我并不是说香港保险一定是最好的，但是我们可以借鉴香港中产的思路，毕竟保险不是比谁买的多，想要让保险发挥最大效用，要看谁想的多，想的更远！
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